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一句话说动人心 (11)
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第29节：九、示意好感的时机(2)
　　同样是向对方表示好感，可是却有着不同的下场。这就是因为其中有人没选对时机而已，没在适当的时机说适当的话。试想，如果第二个伙伴是和朱元璋单独相处的时候说这些话，朱元璋还会迫不及待地杀了他吗，当然不会。
　　总而言之，要想向对方示意好感，就必须得学会到什么山上唱什么歌，看什么场合说什么样的话，不要因为自己的一句话而害了自己一生！
　　第四章：善于倾听，了解对方的真实意图
　　一、学会倾听，才能了解对方的意图
　　听人言，知人心。要想说动对方，首先要听懂对方。你能巧妙地听他说，他就会滔滔不绝地向你说。善于交际的人不但有好的口才，还有善于打动人心的“听才”。你独特的听话方式会吸引对方，令对方产生信赖感，从而对你敞开心扉，畅所欲言。
　　在谈话中要想将效果达到最佳状态，不但要说好，更要听好。但真正的说话技巧不仅是会说，还要会听。掌握良好的听话技巧，在谈话中能更好地联络情感，既满足对方的需求，又达到了自己需要的目的。
　　在交际中，与自己交流的人大体可分为三种：第一类，爱说话的。这类人一旦打开话匣就滔滔不绝地说个没完。遇见这类人，无论他说什么只要你能认真听下去，他一定很感激你，对你留下深刻的印象，也可能把你作为知己。第二类，爱听不爱说的人。如果他们对你说的话题感兴趣，就会认真地听下去，中间很少插话，这类人也很令人难忘。第三类，不爱说又不爱听的人。这类人是绝对不会招人欢迎的。分好说话人的类型，你就知道该如何应对了。
　　在听话时要做哪些，不要做哪些？下面为你提供几点意见：
　　1、先为说话人提供一个好环境：关好房门，电视、手机没必要也不要打开，尽量消除影响说话与听话的噪音，然后再听对方说话，对方就领会到你是要认真听他说了，并为你清净环境的举措感到欣慰。还要注意影响交谈的有形障碍：比如你与谈话人要保持适当的距离，这样能拉近你们心灵上的距离。
　　在交谈时最好专心听，不要想与话题无关的事。还要控制一下自己生理上的干扰：如头痛、饥饿、疲惫或情绪低落等。
　　2、注意自己的表情与肢体动作，一定要做到使说话人觉得你在认真地倾听他的谈话。不要显得表情浮躁、坐立不安；一些不必要的表情动作如眼睛乱扫、抓耳挠腮、腿脚乱晃、摆弄东西等尽量不要出现。不要让对方觉察到你的麻痹大意、心不在焉。
　　注意到以上两点，就为谈话者提供了较好的说话环境与听话配合。说话者会提起精神调动自己的积极性，与听话者的感情会步步融洽，谈话也就进行得比较顺利了。
　　在听话的过程中也要注意一些问题。特别注意的是你主要是在听人说话，主要任务是听，所以应多听少说。这个环节要求你要静心听，让讲话者把话讲完，不要轻易打断他的话。对以下四点你应加以留心：
　　1、要站在说话人的角度去听，不要凭自己的主观臆断听。说话人的文化水平、教育背景、生活环境、职业理念等很多方面会与你有很大不同，你一旦以自己的角度去理解谈话人的问题就会出现很多误差。最好是听了说话人的介绍之后，根据说话人提供的信息，再从说话人的角度去思考对方的话语，还有就是要耐心地听。当对方的语言中出现用词不当、语序颠倒、逻辑错位、意思不明等问题时，你不要急于为对方纠正，要耐心地听对方把话说完再发表自己的看法。很贸然的打断别人的谈话，说话人会不高兴，一旦影响到情绪就对双方交流造成阻碍。因此要认真地听，仔细地思考，看对方到底要说什么，有什么意图。
　　你十分恭敬、认真的听话态度，会令说话人产生敬佩。
　　2、对方说话告一段落后，你再提出不明白的问题。这时提问，说话者会很热情地说明自己的谈话内容。提问者的语言要得体，不要给讲话人造成压力。
　　比如说“我刚才在××地方没听明白，你能否再讲具体一点?”“我可能没听清楚，你说的是××的意思吗？“你能再重复一下你刚才所讲的话吗?”你提出这样的问题，对方会很高兴为你解释。

第30节：九、示意好感的时机(3)
　　如果说话人的普通话或外语讲得不标准，或对方有口吃的毛病，造成你对对方的说话内容听不清楚，这时你要毫不含糊地选好时机询问，不能顾于面子不懂装懂。一旦你没听清楚而搪塞过去，这样对谈话双方都不好。你不懂的内容越来越多，又不及时提出，这样谈话就不能正常进行了。及时消化对方的话语，为你听完后的发言打好基础。
　　为了给说话人增添说话的信心，可以采用以下方法进行鼓励：
　　“哎呀，我好长时间都不明白的问题，被你一下给解决了！”
　　“还有没有更好的建议？”
　　“这方面我正要了解，快跟我说说吧。”
　　“哦，听您一说我总算明白了。”
　　“这个故事真有趣，请接着说。”
　　“听你讲话真长见识！”
　　3、向说话人及时反馈。听明白了对方的话时就要及时做出反应，用肢体语言、话语都可表达；或轻轻点头表示明白；或给对方一个会意的微笑；或稍微用自己的语言重复一下对方的话。间接地告诉对方你已听懂他的话。说话者因此能得知你在听他说话，听得很认真，并能及时反馈。这样的谈话会越来越投机。
　　4、必要时你可以生发自己的观点，向说话者讲出你自己的看法。这样一来说话者更为兴奋，你们的谈话也会进入最佳状态。此时双方都无意识地将话题深入下去，不断探讨使双方的积极性都调动了起来。说话者多日后回想起你们的谈话，他还会回味无穷，很可能将你看作他的好朋友。
　　为了使你与说话人建立更好的听说关系，你可以做一些相应的训练：
　　(1)你一边说话一边观察听话者的变化。
　　(2)你的视线要与说话者的视线保持良好的眼神沟通。
　　(3)当你发现听话者对你说的话毫无兴趣时，赶快转移话题。
　　(4)在谈话过程中适当加以调侃，不要使谈话内容太单调。
　　(5)试着调整一下自己的音调。
　　(6)不要露出自己不适当的表情。
　　(7)多一份会意的微笑。
　　(8)对对方要用恰当的称呼，注意要尊重对方。
　　(9)对对方的语言失误不要揪住不放。
　　(10)问题复杂，一时谈不完，可请对方用餐，边吃边聊。
　　读完了以上内容，我想你一定会有收获的，会进一步明白说和听的重要性。听和说，既是语言沟通的行为，又是人们心灵相互对话间的反映，是交际场中不可缺少的两大因素，也是口才具备的基本内容。所以，在交际过程中光有说的强项并不够，要想把对方说动，还要重视听的艺术。
　　二、用肢体语言“倾听”
　　在听话过程中，要会用一些必要的肢体动作，告诉对方你的意思。明智的人会领会你的用意，相应地作一些调整，使谈话得到优化。肢体语言用得到位会有语言达不到的效果，比你直接向对方说出更合适。
　　听话者的举首顿足都代表一定的动作意图。首先我们要广泛的了解一下各部位肢体动作的具体含义：
　　以下这些是一些肢体动作的具体含义：
　　听话时手部放松，手掌张开，或将手摊放在桌子上，小心地清除桌子上的障碍物。这说明你对谈话人的态度随和，并与谈话者能很好相处。
　　听话时若盯住一个东西不放，说明听话人心里有不顺意的事，或比较消极。
　　听话时不停地打开抽屉又关上，好像在找东西,这说明听话人对说话人的态度不够重视，还有不耐烦的意思。
　　听话者在身体前面紧握双拳，两拳放在大腿上，说明他很自信，对话题中的事情有足够的把握。这类人做事比较有魄力。
　　和你交谈时，不断地把玩桌上的东西，或将它重新放置。这说明他对你的态度不诚恳，若你有事让他帮忙，他会找理由推脱掉。
　　听话人用手摸后颈时，往往是内心很烦闷又无处发泄，或是非常为难的样子。
　　当听话人两只脚踝相互交叠时，他可能是在克制自己的情绪。一个人紧张、焦虑时，往往会这样做；此时他们最需要理解和帮助。

第31节：九、示意好感的时机(4)
　　如果听话人在谈话中间并拢双腿，说明他在对方面前处于劣势，或自己一时出现了困难的事情。此时你最好询问一下，必要时可以帮助对方。
　　在人多的谈话场合中，架着双腿显得大气者往往是其中的领导。
　　当听话人要结束话题离开时又突然来了兴趣大说起来，这说明听话人与说话人的感情进一步加深了，也说明听话人态度认真，思维活跃。
　　听话人在听人说话时爱来回走动，不愿固定在一个位置，说明这类人思维灵活，比较聪明；思考问题见解独特,办事比较老练。
　　听话人如果稳坐在一处不动，从谈话开始到结束都比较稳重。这说明他的态度比较认真，会对说话人的话认真思考，责任心比较强。
　　体态语在特定场合下是有专门含意的，某种姿态是能够表达某种特定的内心感受的。例如：
　　听话人来回搓手，表示不安、拘束或窘困；也可能是表示渴望得到帮助。
　　听话人摊开双手，表示对现状无可奈何，或真诚公开；
　　听话人双手插在口袋里，表明内心紧张，缺少自信，对眼前的局面把握不定。
　　听话人双手插腰，说明对方对你不满意，有反抗挑衅的意思。
　　听话人双手交叉胸前，表示防卫；或是拒绝接受别人的观点。
　　听话人一只手托着下巴，说明对方比较孤独，希望得到对方的帮助。
　　听话人用手指尖轻轻敲打着桌子，表示对对方的话很不感兴趣，要求对方不要再说下去。
　　听话人用手挠头，表示正处于尴尬状态，十分为难，不好意思。
　　听话人一只手握拳，另一只手的手掌拍打拳头，这样表示拒绝。
　　听话人转动手腕，表示他正认真听取对方的讲话，并且对对方的话题还很感兴趣，准备积极参与。双手的指尖交叉放在下颚的下面，表示非常自信。
　　听话人用一只手的虎口托住额头，表示害羞、困惑、为难，或是犯了头疼病极度不舒服。
　　听话人坐在椅子上交叉双腿，另一只脚不住地轻轻踢、荡，表示漫不经心或厌倦对方的谈话。
　　听话人利用反复擦眼镜的动作来斟酌言语，拖延时间。
　　听话人咬嘴唇或专心地抽烟，是故意腾出时间来思考，不愿立即做出判断或答复。
　　听话人向对方伸手示意，让对方看见掌心，表示有强烈拒绝对方的意思。
　　平常稳重大方的人，突然变得拘谨、手足无措，表示他内心藏有不可告人的秘密。
　　初次与对方见面，就拍对方的肩膀热情地打招呼，这样无异于想把当时的气氛倒向有利于自己的一面。
　　听话人目光并不对着说话人，而是东瞧西看，不住地扫视其他东西，说明他已听不进你的话，赶紧改变话题吧。
　　在听话时不断地点头微笑，说明态度和悦，对说话人的内容很感兴趣。
　　听话时表情严肃，不苟言笑，说明此人过于呆板、保守、不灵活。&n

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