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情商决定命运 (22)
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的奇迹。前者由于女儿呼唤声的暗示而产生了强烈的求生欲望;后者由于恐惧而导致肾上腺急剧分泌，心血管发生障碍，心功能坏死而导致死亡。暗示对一个人的事业、婚姻、健康等均有控制性的影响。一个人若总是进行积极的自我暗示并开发自己的巨大潜能，就能获得超群的智慧和强大的精神力量，就能获得成功，露皮塔的故事就是最好的例证。露皮塔从小就智力很差，先是降级，被列入反应迟钝者之列，后来又被退学。她18岁就嫁了人，婚后生了两男一女，后来她的两个儿子被诊断为低能儿，这使她难以忍受。她决心要帮助孩子，首先自己给孩子做个好榜样，从求学做起!她到两年制的得克萨斯南方学院去学习，同时还兼顾家务，每天两头忙。全家都赞同她新的追求，但又担心要不了多久，她就会离开学校重新做家庭主妇。事实并不像她家人想象得那样。到第一学年末，露皮塔惊奇地意识到:自己的能力并不比别人差，自己完全有能力做得更好。于是，她除了继续在南方学院学习又在泛美大学报了课程。3年后，她取得了初级学院学位，还以优异的成绩取得了泛美大学的理科学士学位。孩子们发现他们的母亲与众不同，因为一般美籍墨西哥母亲都不上大学。孩子们非常敬佩母亲。在母亲的鼓励下，孩子们各方面的能力提高得很快，两个儿子的学习成绩一天天地提高，自信心也不断增强，后来他们转到了正常班级学习。1971年，露皮塔被授予文学硕士学位，又担任了豪斯登大学墨西哥美国文化研究所的理事。新的工作又促使她去攻读行政管理的博士学位，并在学习工作之余在大学任教，每周还给基督教女青年夜校上两次课。但她从未忘记她的孩子们。她总是挤出时间赶回家来关心孩子们的学习，到学校参加家长会，观看孩子们参加的所有体育比赛。在她的悉心关怀和引导下，三个孩子都取得了骄人的成果。这个真实的故事说明，要想获得成功，首先得相信自己，并用积极的暗示开发自己的潜能，不要因为自身的某些弱点就轻易放弃，只有这样，你才能获得成功。海伦·凯勒曾说过:当你感受到生活中有一股力量驱使你飞翔时，你是绝不应该爬行的!张海迪也鼓舞人们:只要你抬起头来，新的生活就在前头!一个人要想成功只能靠自己。当然并不是靠出身显贵、条件优越、智能超常、机遇幸运、环境如意等等所谓有利因素，这些是靠不住的，甚至连身强力壮、时间充裕、被人理解和支持这些十分必要的条件也不够充分。那么，自己究竟靠什么？只能靠意志，靠积极的自我暗示，发展积极的心态，挖掘自己的潜能。当你初步领会了提高个人情商的道理时，你便会有一种自信，主动改变自己的愿望，但这时候，你的潜意识并没有得到改变，那么你的选择和行为依然是消极的，或者是浅尝辄止，顾此失彼的，难以达到预期的效果。在这种情况下，唯有以高度的自觉和顽强的意志坚持心理上积极的自我暗示，才会突破难关，开创新局面，从而显示出积极的自我暗示具有重塑新我的魔力。
第130节：跳出自卑的陷阱
跳出自卑的陷阱有人跳不出这样的一个圈子，总认为自己不论在哪一方面都比别人逊色，这个圈子就是自卑感。检查一下自己，你是否因为内心的自卑感而困惑，甚至早已放弃尝试改善。是否有害怕与人见面、畏首畏尾、不敢大胆行事的经历，或是过于好高骛远，不接受别人的意见、刚愎自用。这些都是自卑感的表现。有什么方法可以让我们消除这些心中的苦恼呢？你不妨尝试以下这些方法:鼓起勇气勇敢地去面对困难与问题，不可一味地逃避自身的不足或缺陷。你是否具有以下各项特征？先来检查一下自己，然后对症下药。1.总觉得自己的能力比别人低。2.觉得自己不可能表现良好，所以不太想与人交谈。3.做任何事都提不起劲。4.对自己来说非常宝贵的东西，可是在别人眼中却可能只是一种工具而已。5.在众人面前说话做事很难为情。6.嫉妒心强。7.行动犹豫不决。8.容易与人起冲突。9.个性懦弱。10.一味地逞强、装腔作势，实际上只是一只纸老虎。我没有用、我不可救药这些想法不需要自我暗示就会拖你的后腿。
第131节：跳出自卑的陷阱
不要忘记自己还有很多长处，应该多把眼光集中在自己的优点上。让自己把好的一面表现出来。人类大部分的才能都是靠后天的努力培养起来的。因此，为自己的生活设定目标，体验了目标实现时的那种满足感后，即能肯定自己存在的价值。自卑感，是一种不好的人格倾向，然而自卑感却也同时能激发我们进步。以下是一个成功利用自卑感，不断激励自己改变人生的例子，值得我们借鉴。菊池宽成功利用自己的自卑感，完成了《无名作家的日记》。他在自传中描述了他如何敌视芥川龙之介与久米正雄，只要他一出现在他们面前就会产生一股莫名的自卑感。实际上，他还比芥川龙之介与久米正雄要年长四年，但因为他的求学经历非常曲折，所以晚了几年毕业，后来芥川龙之介或久米正雄都进了东京大学，而菊池宽却进了京都大学，菊池宽因此产生了隐隐的自卑感。不过，菊池宽并没有消沉，而是发奋努力，决心改变自己学业与成就不如他人的现状。经过奋斗，菊池宽终于成了一代文学大师，在日本文学界有较高声誉，除了经营文艺春秋社之外他还在小说家协会进行指导工作，培养了横光利一、川端康成等多位知名的文学家。如果你要想克服内心的自卑感，须得记住这句话，并不断努力:这里躺着的是一位懂得如何聚集所有比自己聪明、贤能之人于侧的人。
第132节：自我激励是无形的财宝
看不见的法宝自我激励是无形的财宝千千万万的人已经读过本杰明·富兰克林的自传。可是他们都不用那本书里所载的成功原则。欣慰的是至少还有一个人用过，他就是弗兰克·伯特久。伯特久依靠书中那些对他适用的讯息。因为他遇到了困难，他的事业失败所以要寻求一个实际合用的公式，以帮助他自己。由于他知道他所要寻求的是什么，他便发现了富兰克林的秘密。富兰克林说，他一切成功和幸福都是受益于一个观念，一个有关个人成就的公式。伯特久认出这个公式，并且应用了它。结果呢？他把他自己从失败提升到成功。他在他的有关激发的一本书中讲述如何将自己的推销失败提升到成功。你为何不用富兰克林的公式，取得你个人的成就呢？倘使你愿意，你是能够的。本书倘若能激发你采用这个观念，你像伯特久一样，也是能够将自己从失败提升到成功的。或者，假使你并未失败，你会由应用富兰克林的方法而获得你所寻求的，不论它是智慧、德行、幸福、健康或财富。伯特久把他的目标分别写在10张卡片上。第一张标题是热诚。自我激发词是:要变得热诚，行动须热诚。就像大教育家兼心理学家威廉·瓦特所确定证实的，感情是不受理智立即支配的，不过它们总是受行动的立即支配。而且这行动可以是实质的，也可以是心理的。思想对于将感情从消极改变为积极，正和行动同样具有刺激性和效力。在这种情况下，行动不是实质的或心理的，它都是领先感情的。由于自我激励是成功之道的主旨，在于帮助你自己，又由于作者们想促使你进入行动中，我们现在要举例说明，如何用富兰克林与伯特久两人的关系将各个人激发行动起来。这就是我们所应用的富兰克林与伯特久的方案，一种曾经激发数以千计的学生的方法。我们用的是热诚那张卡片，与自我激发词:要变得热诚，行动须热诚。我们给学生一个简单有效的课题，他可以很快就学会了。讲师:你想要变得热诚吗？学生:是的。讲师:学习这个自我激发词:要变得热诚，行动须热诚。重述一下这两句话。学生重复。讲师:对!这句断言里的关键词是什么？学生:行动。讲师:对的。让我来解释一句话的意义，这样你会学到其中的原则，能够叙述并且吸收到你自己的生活里去，使你要变得让人恶心，你怎么办呢？学生:行动须让人恶心。讲师:对的。倘使你要变得悲哀，你怎么办呢？学生:行动须悲哀。讲师:又是对的。倘使你要变得热诚，你怎么办呢？学生:要变得热诚，行动须热诚。我们现在进行到一个地步，你可以将这个自我激发词与任何适宜的德行与个人目的关联起来了。我们可以以公正为例子，卡片上写的是:要变得公正，行动须公正。
第133节：自我激励是无形的财宝
而后讲师们继续进行下去，说:记住，某人的观念被你接受之后，它就变成你的观念，可供你应用了，你已拥有它。现在我要你用热诚的声调说话，我要你热诚地行动。热诚地说话时，你得做下列各项:1.大声讲话。倘若你感情上受到烦扰，倘若你在听众面前心摇摇如悬旌，若使你心里像有吊桶在七上八下，则这一项更是特别有必要的。2.快快讲话。你这样做时，你的心神是在更快速地发挥它的功能。倘若你专心快读，你能够用在目前读一本书的时间读两本书而更了解。3.强调。强调重要的字，对你或对你的听众重要的字，例如你字。4.犹豫。当你快快地讲话之际，遇到写出的文字中有句号、逗点或其他标点的地方，你得犹豫一下。你这样就运用了沉默，能使人注意的效果。倾听者的心神会被你所发表的思想抓牢。在你希望强调的字后面略为犹豫，能使你的强调有更突出的效果。5.在声音中保持点微笑。你这样做便在大声与快快讲话之中消除了那粗犷的成分。你要在声音中带点微笑，在脸孔上带点微笑，或者在眼睛里带点微笑。6.抑扬。假如你在长时间地讲话，这是很重要的。记住，你的音调与音量都可以调节。你可以大声讲话而间或改用交谈的语气以及你希望用的低声调。7.在感觉有吊桶在心里七上八下时，你可以用热诚的声调讲话。现在就做!现在你已经知道自我激动的成功原则。你倘使不单用卡片做记录，那就用你自己的17张卡片中第一张，记上发展积极心态的标题。继之则以每张卡片，记上17种成功原则的每一种。然后就用富兰克林的方法，以期获得成效。你用自我起动器现在就做促成的行动，到这时候，应该肯定地证实你能够激发你自己了。你是能够的!而且你若果真有意图地激发了自己。你会发觉激发别人是容易的。
第134节：激励影响绩效
激励影响绩效不论你是谁，不管你的年龄大小、教育程度高低、职业是什么，你都能够招致财富。自我激励会招致财富，你会继续不停地一直要到获得你所寻觅的财富然后罢休。要取得绩效必须靠内部的努力和外部的激励，可是在相同的努力和激励下，人们取得的绩效不尽相同。工作能否做出成绩取决于个人的能力，工作能力强就容易出成绩，但光有能力而缺乏动机，缺少干的愿望，也将一事无成。也许能力一般的人比能力强的人更能出成果，这种事例几乎随处可见。不少单位能力不强、甚至很一般的人晋升到了较高的职位上，反倒成为能力强的领导，这是为什么？有人叹道:年龄是个宝，文凭不可少，能力作参考，关系最重要。其实，这种只看外部条件，不看内部动机的观点是不对的，甚至是一种偏见，而偏见比无知离真理更远。一般地说，能力是与成绩成正比的，即能力强，绩效也高。也有相反的情况，即能力差的人可以通过强烈的动机激发去弥补能力之不足，还可以靠自己强烈的进取心、过人的动机内驱力去取得与其自身能力不相称的特殊成绩。一个人的工作成绩与能力、动机激发程度呈现出一种特殊的关系。
第135节：改变思想，改变生活
改变思想，改变生活先看这则寓言:从前有一个国王，喜欢在他的宫殿周围种植各种各样的植物，逐渐形成了一个大花园。花园非常美丽，每天他都会到那里散步，这对他来说是一种享受，是一种放松。一次，国王外出访问了一段时间。一回来，他就迫不及待地往花园走去，可眼前的景象令他大吃一惊，几乎所有的树木和花草都在枯萎和凋零。于是他问曾经庄严而充满生机的松树发生了什么，松树回答道:看着苹果树，我对自己说我永远都不可能结出像它枝头上那么好的果子。我很气馁，于是开始干枯了。国王于是找到了苹果树，可苹果树也病恹恹的。国王问它为什么，苹果树回答说:看着鲜艳的玫瑰花，感受着它浓郁的香气，我对自己说，我永远都不可能变得那么漂亮和芬芳，于是我开始枯萎。可被苹果树羡慕的玫瑰也正在凋零，国王问它为什么，它回答道:多么遗憾啊!我寿命没有枫树长，也不能像它那样在秋天变换颜色，仅仅活着开出几朵花有什么意思!因此，我开始枯萎。国王又接着去查看其他的植物。突然，他发现一朵神奇的小花神采飞扬，朝气蓬勃。国王惊讶地问它为何会如此充满生机，花儿回答道:我也差点儿枯萎了。当初我很沮丧，因为我永远都不可能有松树的伟岸，并常年保持绿色;也不可能像玫瑰那样美丽和芬芳。想到这些，我开始绝望地走向死亡。但后来我仔细地想了想，对自己说:那位聪明、富有、强大，并且建立了这个美丽花园的国王，如果想在我现在占据的位置种一棵别的植物，他完全可以做到，然而他还是把我种了上去，这就表明国王需要我。我就是我，独一无二。从那一刻起，我决定

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