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决定成功的十种心态 (7)
2008-05-10 08:29:41 转载请注明华人心理咨询网 http://www.hrxl.cn
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对象，富人赚取钱财的工具。穷人只想有份工作，有份薪水，稳定生活，渴望固定而害怕变动。穷人经商，是经营自己的账本，分毫必较。
富人去经营别人：
因为富人不断努力，希望拥有事业，渴望不断开创。富人敢于冒险创新，敢于创造机会。利用机会，掌握任何一个可以发展壮大的机会。有目标可以努力，因此相当积极努力的经营事业。富人经营，是经营自己的人品与信用。
8、赚钱
穷人在乎赚钱的多少：
穷人贪婪，却只求一夜致富。穷人要的是小而康。穷人都自以为聪明有本事，爱装老大，宁可不赚钱也要顾面子。
富人在乎赚钱的方法：
富人也贪婪，但却讲求按部就班，找出赚钱模式。富人要的是大而豪，富人以生意和事业为重，用人不疑疑人不用。
9、金钱
穷人糟蹋钱：
穷人大方，因为穷人不把钱当回事。他们认为钱就是要花。因此在没必要的投资上相当慷慨，只怕被别人說穷。穷人有钱，社会受虐。因为穷人挥霍享樂，导致社会逸樂风气日盛，人民浮躁，只贪图金钱享樂，而不择手段。精神上麻木不仁。穷人认为钱在富人手裡，但只会羡慕而不知如何赚取。
富人使用钱：
富人相当小气，因为富人把钱当资本，只在必要的地方投资，绝不亂花钱。富人有钱，社会受益。富人以金钱回馈社会，贡献社会，造福社会。捐款建医院，提振善良风气。富人认为钱在穷人手裡，因此拼命生产好东西，要换取穷人口中的金钱。
10、改变
穷人想改变生活：
穷人只在乎自己过的好不好，只希望自己能够生活过的富裕，却不知道要怎么让自己生活富裕。穷人不敢放弃，因循守旧，即便知道是错的没有帮助的，还是不敢改变。穷人珍惜现在，即便现在并不好。所以穷人只会赌博（渴望一夜致富）。穷人怕斗，因为害怕改变现狀。
富人想改变命运：
富人胸怀大志，希望改变个人，甚至社会的命运，让大家获得更好的享受。富人随时在改变，只要能够更好。富人珍惜未來，因此看准机会，致力改变。因此富人懂得掌握赌博与游戏背后的规则。富人敢斗，因为有拼搏，才可能开创新局。
11、失败放纵
穷人会错一世放纵一世：
因此穷人失败后，选择放弃。因为穷人跌倒，就昏头转向。穷人只会嘲笑别人，而看不見自己的问题。穷人失败后找借口，推委过错。穷人在失败中看到死亡。穷人怕失败。
富人会错一时放纵一时：
因此富人失败后选择重來。因为富人跌倒，却摔出胆量。富人得自嘲，也懂得借失败证明自己。富人失败后找理由，拼命改进。富人在失败中看到希望。富人敢失败。
12、生活狀态
穷人喜欢富人的样子：
因此穷人怕人說穷，赚钱只为了买名牌，满足虚荣与享受。穷人只想要豪宅名車，却不知道怎么去赚。穷人认为钱就是成功的终点。穷人在乎名牌存款，穷人赚钱为了消费、享受。穷人习惯挥霍财富，穷人在乎别人的眼光，人云亦云。
富人坚持穷人的生活：
富人知道贫穷勤俭精神，可以帮助自己更加专注，而且不会流于奢华享受。富人不一定要豪宅名車，而钱只是证明其富人性格与成功的工具。富人在乎声望信誉。富人赚钱，为了证明富人习惯寻找财富。富人在乎自己的决断正确，并努力证明
接近客户的技巧（1）
什么是接近
　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”
　　1、明确您的主题
　　每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。

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