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别说不可能 (17)
2008-05-12 22:28:08 转载请注明华人心理咨询网 http://www.hrxl.cn
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的小摊贩呢？
　　谁又会想到，高中读9年，换了5所学校的忧郁症患者，今日可以站在舞台上闪闪动人，成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢？
　　生命值得用心享受
　　凯恩虽然对自己的成就仍不满足，但是回首以往，他有很深的感慨，他知道自己终于走出来了，如金蝉脱壳，拥有全新的自己。
　　这时，他不禁又想起另一部电影里的剧情。
　　一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路，而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐，一边看着电视，一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后，他一动也不动地躺在沙发上，门铃一响，他本能睁开眼，发现自己竟然没有死。门一开，房东拿给他上个月瓦斯费账单，才知道瓦斯管线早被切断了。
　　心灰意冷的他，决定要跳楼结束生命，却被一个老先生阻止了，老先生试着说服他：“不要冲动。”但他不予理会，将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时，突然看见老先生走出一楼，横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话，心想：“劝我不要死的人，怎么会早我一步先走了呢？”
　　他冲到楼下，扶起老先生，只见他若无其事地睁开眼，出人意外地邀请这位司机去喝咖啡，并向他提出交换条件：“你这辈子有没有好好活过一次？我给你一个机会，如果你可以7天后死的话，我就给你7000万美金。”老先生说他有办法，可以弄到1亿美金，自己拿3000万，剩下的都给这位司机，但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你，到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。
　　他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了……
　　凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。
　　做１０项全能的营销人
　　凯恩从安利营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。
　　营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。
　　凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括：
　　1.能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。
　　2.不断地产生新的销售对象。
　　3.懂得成交的秘诀，取得对方的认可。
　　4.要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。
　　5.一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。
　　6.要具有独特的销售特点。
　　7.要能不断培养对自身能力的信念。
　　8.要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。
　　9.懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。
　　10.除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。
　　为目标奉献一切
　　设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。
　　当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句：
　　凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切，
　　凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！
　　他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！”

　　转换未来新蓝图(1)

　　行动不一定能带来幸福，但没有行动绝不会有幸福。
　　（英国政冶家班杰明·戴斯雷里）
　　安东尼·罗宾说：“我们的大脑也就是我们的右脑，换算成计算机的话，是一部280亿位的超级计算机，一秒钟可以处理300亿个指令，但这么一部超级计算机需要好的指令，才能发挥我们渴望的力量。”
　　因为

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