当您见到关键人士并透过成功的接近技巧，化解客户初次见面的心防及取得客户对您的基本认同之后，您可抓住时机，进入销售的主题。
　　1、进入主题的时机
　　进入销售主题的最好时机是：
　　?您已经把自己销售出去了。
　　?客户对您已经撤除戒心。
　　2、进入主题的技巧
　　了解客户购买心理的七个阶段，能让您导引出进入销售主题的开场话语。
　　购买心理的七个阶段：
　　步骤1：引起注意
　　例：有这回事！以前从没听说过。
　　步骤2：发生兴趣
　　例：真能这么快？它能分页、装订一次完成？
　　步骤3：产生联想
　　例：我穿上这套衣服，宴会上一定成为众人注目的焦点。
　　步骤4：激起欲望
　　例：有了这部新车，可以邀她去海边兜风。
　　步骤5：比较
　　例：再和别的类型比较看，这是不是最值得。
　　步骤6：下决心
　　例：有了这个手提电脑，我随时都能查到任何资料，让我的工作在任何地点都能发挥最大的效率，我应该买下它。
　　步骤7：引起注意
　　例：今天总算不虚此行！
　　进入销售主题前，虽然经由准备的技巧及接近的技巧，是您与潜在客户之间有一些基本的认识，但这个阶段您还无法掌握主客户真正的购买动机。客户的购买动机是非常复杂的，例如一位销售机车的高级销售人员曾说：“当客户想要购买一部车子时，他也许会告诉您，为了上班方便，但实际理由也许是隔壁邻居买了一部或是为了追女朋友方便。”
　　3、开场白技巧
　　由于您不知道客户购买的真实动机，有时客户也不清楚他真正想要的是什么，因此您的开场白最好要以能引起客