第七章　个性特征和气质

外向直觉型个性适合于当今许多革新领导人物。
--卡尔·荣格
书中十三位革新天才中有九位是外向直觉型个性类型，从而证实了卡尔·荣格的预
言，这一类型人统称为幻想家。那些拥有这类个性的人，能看到生活中的可能和机会，
以优美壮观的方式来追求。她们具有宏观视野，使她们在生活中看到的是森林而不是树
木，这种视野赋予她们广阔的感知，使她们能绕过沿途的许多羁绊而达到伟大的成就。
问题解决更像是定义的功能，而不局限于任何单个因素，这种个性类型能简化复杂问题
得出简单答案。
伟大的创造幻想家具备才能看到大场景，具备自信去进攻，具有气质在斗争中不借
冒一切风险。在怀疑包围之中，她们也能相信自己有能力作出正确决策，她们从来不被
反对意见所吓倒，这便是为何"玛丽·凯"精练成粉红色卡迪拉克的形象，"撒切尔主
义"定义为一个特定的政治概念；奥普拉是"女人的一切"；丽莎·克莱伯恩意味着流
行女装；约翰·戈特激发了反官僚倾向和"受启示的自我利益"；斯坦内姆与女权主义
运动等同；艾斯蒂·劳达含义是护肤；麦当娜代表了性。无论你是喜欢她们还是鄙视她
们，你都不能否认她们对社会的重大影响，事实上她们实实在在地影响着世界思维、观
察、运行和功能方式。
幻想行为特征
幻想家们对世界的感知方式及待人方式有着惊人的相似之处。众人达成的共识是
"创造天才与众不同"，许多是怪癖者，大多数具有叛逆性，她们梦想简直达到胡思乱
想的地步，在别人毫不相信的情况下能鲁莽地将梦想变成现实。个性研究者戴维·卡塞
认为："直觉型思维者被驱使去安排环境"，即她们在其他大多数人抵制和害怕时在进
行努力改变。
这些妇女群体个性极其相似，而与无创造型的人差异显著。创造幻想家倾向于整体
性地操作，有种凭直觉决策的趋势，莫扎特评述自己的作品："不是持续地呈现，而是
蜂拥而至"。爱因斯坦划时代的相对论也是凭借直觉力量形成的，他后来认为直觉过程
是通往创造过程的唯一可取的方法，认为："理论能通过实验得到证实，而没有道路能
将实验通往理论。"
创造人才总将自己的成绩看作"即兴的、偶发的和振颤性的"，她们无法忍受人们
的错误和无效率，获取知识和能力对她们极其重要，她们对此需求更强烈。理智性刺激
是她们的强项，乐观精神是她们的主宰，她们以超过常人的冒风险性成为变化的建筑师。
玛丽亚·卡拉斯，玛丽·凯·阿什和奥普拉·温弗雷都拥有上述品格，同时有各自的偏
重方向，这三位女性有高度的移情性和敏感性。所有十三位女性都是有无穷能量和动力
的领袖魅力人物，她们努力竞争、全神贯注地驱向长期目标，大多数人都体力充沛、不
知疲倦地通宵达旦工作，任何人都可以冠上"A型"个性。没有一种品格能定义她们，
因为所有人都具备不止一种品格，在本书中，每人都冠上最能概括她们的一种品格，但
她们都身兼下述十三种品格中的数项：自信、领袖魅力、持之以恒、持不同的政见、急
躁、驱动、专制倾向、不屈不挠、乐观、直觉反叛、竞争、冒风险性、工作狂倾向、说
服力强。
主导性个性品格
凯瑟琳大帝，玛格丽特·米德和特蕾莎嬷嬷是历史上女幻想家个性的典型，她们有
许多与上述女性类似的个性特征。亨利·特洛亚特1980年对凯瑟琳大帝的个性作了下述
描述：
她毫无恻隐之心，同时又极其迷人，她融合了自身女人的优雅和男子
的权威气魄，对于任何她渴望的事情，她都以耐心、理智、强硬、勇气来
获得，必要时冒极大的风险，以突然变化进程来更有把握地达到目的。
凯瑟琳傲慢和反叛甚至早在少年时期已显露，德国的弗里德里克皇帝曾说："这孩
子真鲁莽"。她在日记中写道："我被野心所支掌着。在我内心深处，一刻也没让我怀
疑过，总有一天，我会成功地成为俄国女皇"。玛格丽特·米德几乎有同样的独立和傲
慢的自信，她的传记作家珍妮·哈沃德（1984）说："在没有任何目标时，她也能有目
标取向"，"她对恭维和认可的需求永无止境"。特雷莎嬷嬷处世品格不这么咄咄逼人，
但她无疑也具有独立精神，总是通过拒绝得到否定答案而获得卓越成就。
自信的领袖魅力者：玛丽·凯·阿什
诗人亚历山大·波普说："自信是伟大的理解力的第一必需品"。玛丽·凯·阿什
同时具备了自信和领袖魅力个性，而且凭借这两种品格建立了10亿美元的公司。阿什身
上散发着磁性般的魅力和个性化光环，深深诱惑着身旁的人，她那超凡的自信使她的玛
丽·凯化妆品公司林立于竞争激烈的化妆品行业，她的领袖魅力吸引着美国最具力量的
多层次推销网中的女性销售人员，并推动着她们达到不同凡响的高度。这两种品格对于
玛丽·凯化妆品成为多层次销售商业中的主导力量是关键因素。
领袖魅力来源于希腊语"上帝的礼物"，世界上伟大领袖都有这种品格。耶稣、拿
破仑、甘地、约翰·F．肯尼迪具有一种力量，激励别人相信他们的预言性幻想。这十
三位女性却具有这种非凡的激励周围人的能力，她们吸引追随者和她们一起奔向目标。
阿什最喜欢说的话是"如果你想你能，你便能行；如果你想你不行，你肯定做不到！"
这与她最喜欢的动力象征物--大蜂形象相一致，因为蜂本来是不能飞的，但却做到了，
阿什将它等同于女性卓越成就者，"它就像我们的妇女，不知道自己能飞到高峰，但她
们却做到了"，自我动力是阿什的神性，也是她巨大成功的原因。
书中许多其他妇女也有阿什的品格。哥达·梅使世上的听众如痴如醉，戴维·李·
居里安说："哥达能使人们感动得流泪"。艾恩·兰达由于她固执己见和争议言行，曾
在70年代遭到一位敌视的电视新闻记者谴责，而她却吸引了他，使他在采访中改变主意
成为她的同盟。凯瑟琳大帝、玛格丽特、米德和特蕾莎嬷嬷在踏入一个地方时都会使满
室生辉。各民族的强有力人物和领袖都有领袖魅力使人们臣服。特蕾莎嬷嬷凭借这种力
量拯救了百万人的生命，这位女性身材弱小而能量强大，穷困而受人敬重，是一个一无
所有的富裕者。陌生人见她都说有让人敬重的光环照耀其上，她可以凭一字半请来感动
人们，推进运动，在劝说天主教会建立"慈善传教士"作为附属组织时便是个例子，这
是没有逻辑的昏头主张，因为教会向来以事不关己、高高挂起而出名，更别提无意义的
事情了，凭借劝说诱导特蕾莎嬷嬷却能做到别人几个世纪来未曾做到的事情。任何希望
成为领导人物的人都必须具备信心和领袖魅力，以吸引人们追随你的事业。阿什和特蕾
莎嬷嬷是这种重要的关键品格的典型代表。
竞争而不屈不挠的精神：玛格丽特·撒切尔
作为英国首相，铁女人富有战斗性和不屈不挠的精神。她是个被逼得走投无路也绝
不让步的人，而这种坚毅很大程度是由于那宠爱她的父亲早年教养她形成极富竞争的天
性，他传授她："带头而不从众。"，"不同"没什么不好。玛格丽特竞争到一个高峰，
让她能在英国议会与许多对手进行正面较量，她钢铁般决心使她保持着铁女人的本色。
《福布斯》杂志1992年时说："与玛格丽特·撒切尔呆上1个小时，你便能意识到你遇
见了世上最不屈不挠的人"。
玛格丽特有其独有的直率而真诚的履历。她的同党人员或站在她这边，或成为她的
敌人，每当吸收新党员她都会问："你是我们的人吗"，"我们"是指是否同意"撒切
尔主义"这一政治纲领，撒切尔不想把时间花在那些不信仰她哲学的人身上。铁女人总
不会被对手吓倒，她精力旺盛的竞争个性使她喜好战斗。竞争能使人们取得进步已广被
证实。她的传记作家杨（1989）将她的特点归纳为："工作勤奋，专心致志，争论中强
劲的对手，众议院中无懈可击的表现者"，她对待每项事宜，都如同在政治战场上进行
一场战斗。政治评论家保罗·约翰逊说："甚至是她最强劲的对手，也不得不承认，她
真正极大地保存了邱吉尔式的豪迈气概"。
书中的其他女性也具备类似的精神和竞争性。他们不顾结果如何，从不对事情躲闪
回避，并时刻准备不顾生死如何，对自己的行动结果负责，她们的内在力量极其巨大，
从而使得她们在大多数战役中获胜。铁女人是这种坚强女领袖个性的代表；简·芳达也
毫不逊色，这可以从她1993年成功地起诉美国政府、尼克松总统及其内阁及联邦调查局，
赢得280万美元这一事件中反映出来。哥达·梅也是个面对争斗决不退缩的女性，她集
中精力于目标去赢得每个战役。玛丽·凯·阿什，琳达·沃切纳，莉莲·弗农，艾斯蒂
·劳达和丽莎·克莱伯恩都极富竞争性，不然不可能林立于男人统治的商业界，她们从
不回避对手的挑战，她们的女人天性使得她们比许多男性对手更具整体观念。
力量型独立者：莉莲·弗农
根据1992年出版的《掌权的女人》对美国政界25位杰出女性的调查。女政治家富有
威力及独立性。此书分析了这些妇人成功的因素后发现：这些女性通过从父母及其他早
年榜样中吸取的"有用信息"变得强大，作者的结论是：女权腕人物和领袖是通过"自
身能力加上创造进攻性加上妇女威力"来发挥功效的；换言之，强有力的女领袖并非与
生俱来的，而是通过内在化的能力（自尊）注入于创造进攻性，来使她们取得极大成功
的。葡莲·弗农是这一品格的典型。
玛格丽特是另一个典型，她也是凭借独立个性来获取巨大力量的女性。4岁时她抱
着娃娃，反叛性地宣布要脱离家庭，这种独立不屈的态度得到了父母的鼓励，他们为塑
造出世界上这位最独立的女性作出了贡献。作为人类学家的米德写道："那些显示父母
否定性品格的孩子，其生活是有缺陷的"，反映出她相信个人必须不顾父母的信仰体系
来决定自身的命运，按照这种哲学观，米德在三次婚姻中保留了自己的姓氏，这是她保
持自己个性特征的方法，而在她那个年代，这无异于异端邪说。
莉莲·弗农是当代妇女中具有强烈独立性的代表，她凭借高度自信和独立改变了世
界邮递零售业，每当形成一个新产品和新概念，她总是充满自信地凭借自己的"黄金内
脏"来作出决策；当市场研究得出相反结论时，她总有勇气不理会计算机的意见，她像
个"超级女人"运用自己个人力量来作出商业中的重大决策，也就是说，她有极度的自
信在商业经营中听从